來源：文匯 發(fā)布：2019-11-01 14:22:36
2018年11月7日，上海國家會展中心，首屆中國國際進(jìn)口博覽會汽車展區(qū)。日本電裝推出的概念車吸引不少觀眾參觀。圖源：視覺中國
編者按：中國國際進(jìn)口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯(lián)結(jié)的不僅僅是商家與廣大中國消費者，展會期間的行業(yè)論壇和貿(mào)易配對活動，更使展會成為全球企業(yè)之間，乃至全球企業(yè)和全球市場之間的平臺日本商家表示，首屆進(jìn)博會上整個交易談判的速度驚人，明顯能感覺到對方就是來采購的。會展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況，進(jìn)博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機
“中國國際進(jìn)口博覽會是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯(lián)結(jié)的不僅僅是商家與廣大中國消費者，展會期間的行業(yè)論壇和貿(mào)易配對活動，更使展會成為全球企業(yè)之間，乃至全球企業(yè)和全球市場之間的平臺”。這一反應(yīng)代表了眾多參加過首屆進(jìn)博會的日本中小企業(yè)者的心聲。
首屆未參展“后悔莫及”
日漸走向“夕陽產(chǎn)業(yè)”的日本紡織業(yè)，近年來面臨著生死存亡的壓力。日本國內(nèi)的襪子進(jìn)口從1988年8.8%快速增至去年的83.8%。在此形勢下，日本襪子廠商紛紛拓展海外市場，尋求打開產(chǎn)品銷路。三笠株式會社是一家以生產(chǎn)襪子為主的日本企業(yè)，近年來保持著兩位數(shù)的增長速度，同樣在開拓新市場方面面臨著壓力。去年的首屆進(jìn)博會，三笠并未參展，當(dāng)時正在中國出差的甘利社長專門前往會展中心想?yún)⒂^一下，但因未事先做好入場注冊，只能“望展興嘆”。
三笠公司曾宣布計劃參展進(jìn)博會，也早早收到了日本貿(mào)易振興機構(gòu)關(guān)于參展第二屆進(jìn)博會的邀請，但因公司生產(chǎn)計劃緊，今年只好做出公司暫不參展的決定。為了能打開中國市場銷路，利用好進(jìn)博會的平臺，三笠公司今年6月已經(jīng)和中國的一家大企業(yè)達(dá)成代理協(xié)議，簽訂合作協(xié)議，同時也委托中國企業(yè)在進(jìn)博會上展示陳列自家的產(chǎn)品。甘利社長表示，目前已經(jīng)完成了參觀進(jìn)博會的入場注冊手續(xù)，期待自家的產(chǎn)品能在進(jìn)博會上取得好成績。
中小企業(yè)都感到“意外驚喜”
對于參展進(jìn)博會的效果，曾參加過首屆進(jìn)博會的日本中小企業(yè)都感到“意外驚喜”。首屆進(jìn)博會期間，有600家媒體和超過4000人的記者到會采訪。日本一家汽車配件商表示，“在這里，不僅能遇到一直想接觸的企業(yè)，更能通過媒體的采訪向世界發(fā)布本公司的信息，廣告效果遠(yuǎn)好于其他方式?！?/p>
也有公司感嘆進(jìn)博會上的成交速度，一家公司的公關(guān)人員稱，“首屆進(jìn)博會上整個交易談判的速度驚人，明顯能感覺到對方就是來采購的。會展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶誤將展品作為樣品帶走的情況，進(jìn)博會讓你能感受到迄今為止任何展會都從未有過的巨大商機”。在家禮品公司稱，中國采購者對一件價值35萬日元（約合2.3萬元人民幣）的產(chǎn)品毫不猶豫地問道，“樣品也行，能賣嗎？”確實讓他們感到采購的誠意。
一家有百年歷史的制鞋公司的員工表示，“首屆進(jìn)博會是我們首次到中國參展。與處于飽和狀態(tài)的日本市場相比，進(jìn)博會的參觀人數(shù)之多、采購意愿之迫切都能讓你感受到中國人的采購需求。
公司正在考慮開發(fā)面向中國市場的產(chǎn)品，同時正在與曾來洽談代理事宜的一些中國商家積極磋商代理業(yè)務(wù)。”
首展收益頗豐，今年“乘勝進(jìn)軍”
井村屋食品公司參加了首屆進(jìn)博會，提起去年的“戰(zhàn)績”更是喜上眉梢。去年展會上接觸到了來自中國各地的零售商代表，直接拉升了公司的銷售額，因此，決定今年繼續(xù)參展。去年的另一成就是會展結(jié)束后仍有很多廠商來洽談業(yè)務(wù)，他們也增加了兩家新的合作伙伴。
“今年的參展重點是開拓中國本土的銷路”，來自日本山口縣的井上商店滿懷信心地表示。在去年的首屆展會上，井上商店就和很多企業(yè)進(jìn)行了洽談，包括將其產(chǎn)品引進(jìn)百貨商店的業(yè)務(wù)。今年井上商店計劃在中國首推“辣味明太子海苔”和具有高附加值的“鮑魚粥”等新產(chǎn)品，相信一定能在中國打開新的銷路。
花王公司認(rèn)為，去年參展收獲頗豐，今年參展將超出去年的規(guī)模?；ㄍ跽J(rèn)為，參加進(jìn)博會是增進(jìn)客戶對花王理解的絕佳機會，通過參展能讓客戶切身體驗花王產(chǎn)品的魅力，更能通過媒體讓更多的人了解花王、了解花王的產(chǎn)品。在今年的展會上，花王將充分展現(xiàn)公司在ESG（環(huán)境、社會和管理）方面的技術(shù)革新成就，并進(jìn)行具體的事例介紹。
感慨對中國展會“經(jīng)驗不足”
進(jìn)博會的訪客之多、規(guī)模之大遠(yuǎn)超出了日本中小企業(yè)的預(yù)料。不少企業(yè)均在會后感慨“準(zhǔn)備不足”。有的企業(yè)在宣傳冊、名片、樣品等方面直到展會開始后才體會到明顯不足，不得不倉促加印，有的在會場只好采用每天少量發(fā)放的做法。最重要的一點則是添加微信好友，“沒有微信，在中國就沒辦法開展工作”，這是在華工作過或參加過展會的大多數(shù)人的感觸。
田中印刷的社長田中由一先生對此感觸頗多。在去年的展會上，因準(zhǔn)備不足，就連后來緊急加印的宣傳冊也采用了限量發(fā)放的措施。為了確保能和有意向的客戶準(zhǔn)確聯(lián)系，甚至還采取了合影留念的方式加深印象。去年參加展會時，經(jīng)常會被問道，是否已經(jīng)決定了中國代理商的問題。會后，田中先生和相鄰展位的太友（上海）貿(mào)易有限公司達(dá)成了代理協(xié)議。
一家保健食品公司開始認(rèn)為展品或樣品不能在會場出售，后來了解到可以出售后，馬上安排代理商送貨。商品一到供不應(yīng)求，原本計劃用來銷售一天的商品，不到半天便已告罄。因此，這家廠商深感應(yīng)對中國會展的經(jīng)驗不足。
